Toimialakohtaiset liidinhinnat Suomessa
Tässä ei puhuta klikkauksista. Klikkihinta kertoo paljonko yksi kävijä maksaa. Liidihinta kertoo paljonko yksi yhteydenotto maksaa. Se on se luku jolla on väliä. Pääkaupunkiseutu, Google-hakumainonta:
| Toimiala | Liidihinta (CPL) | Konversio | Keskikauppa |
|---|---|---|---|
| Tilitoimisto | 25–45 € | 35–42 % | 3 500 €/v |
| Siivous / kiinteistöhuolto | 20–40 € | 25–35 % | 6 500–20 000 € |
| Talotekniikka (LVI/sähkö) | 30–55 € | 20–30 % | 32 000–125 000 € |
| IT-konsultointi | 40–80 € | 8–12 % | 15 000–37 500 € |
| SaaS / pilvipalvelut | 35–70 € | 5–10 % | 5 500–30 000 € |
| Ohjelmistokehitys | 50–100 € | 5–8 % | 27 000–75 000 € |
| Mainostoimisto | 30–60 € | 10–15 % | 17 000 € |
| Konepajateollisuus | 45–90 € | 8–12 % | 32 000–100 000 € |
Muu Suomi 20–25 % edullisempi. Lähteet: WordStream, Ruler Analytics. Suomi-sovitus: –33 % vs. USA.
Laskurissamme on tarkemmat luvut 102 alatoimialalle. Valitse oma alasi ja budjettisi, niin näet yhteydenottoarvion, kanavajakauman ja ROI:n.
Maksatko liikaa?
Jos pyörität jo Google Adsia, vertaa omaa liidihintaasi taulukkoon. Jos CPL on yli 50 % korkeampi kuin toimialasi keskiarvo, kampanjassa on ongelma. Ei Google Adsissä. Kampanjassa.
Broad match ilman negatiivisia avainsanoja. Googlen oletusasetus. Yritys myy konsultointia mutta maksaa klikkauksista haulle "google ads koulutus ilmainen". WordStreamin mukaan 25–40 % tyypillisestä hakumainosbudjetista menee hakuihin jotka eivät liity bisnekseen.
Konversioseuranta puuttuu. Kampanja joka tuottaa 200 klikkausta kuukaudessa voi tuottaa 2 tai 20 yhteydenottoa. Ilman seurantaa et tiedä kumpi. Google optimoi klikkauksia koska se on ainoa mitä se näkee.
Laskeutumissivu on etusivu. Joku hakee "tilitoimisto helsinki hinta". Päätyy etusivullesi jossa on kuva tiimistä ja missio. Hän haluaa hinnaston. Hän lähtee.
Budjetti on liian pieni algoritmille. Google tarvitsee vähintään 15 konversiota kuukaudessa oppiakseen. Jos budjettisi tuottaa viisi yhteydenottoa, Smart Bidding arvaa. Mainonta toimii. Data ei riitä.
Paljonko budjettia tarvitaan?
Alle 300 €/kk: älä aloita. Pari klikkausta päivässä. Algoritmille melua.
500–1 000 €/kk: perustaso. 8–25 yhteydenottoa kuukaudessa toimialasta riippuen.
1 000–2 500 €/kk: A/B-testaus, useampi kampanja, Smart Bidding alkaa toimia kunnolla.
Konkreettisesti: tilitoimisto, 500 € mediabudjetti. Liidihinta 35 €. 14 yhteydenottoa. Close rate 38 %. Viisi uutta asiakasta. Asiakkuus 10 vuotta, keskikauppa 3 500 €/v. Yksi asiakas tuottaa 35 000 €.
500 € sisään. Viisi asiakasta joiden elinkaari-arvo on 175 000 €.
Mediabudjetti ja hallintapalkkio
Eri asioita. Mediabudjetti menee Googlelle. Hallintapalkkio sille joka rakentaa kampanjan ja optimoi.
| Malli | Hinta | Ongelma |
|---|---|---|
| Prosentti budjetista (10–20 %) | 100–400 €/kk | Kannustin nostaa budjettia |
| Tuntihinta (80–150 €/h) | 400–1 500 €/kk | Kokonaiskustannus yllättää |
| Kiinteä kuukausimaksu | 250–800 €/kk | Selkein |
Tutkimme 17 suomalaisen mainostoimiston verkkosivut (Wuohi, Slogan, Kubla, SDM, Kansleri, Labona ja muut). Yksikään ei julkaise hintojaan. Se kertoo alasta jotain.
Liidilabin Google Ads -hallinta on 290 €/kk kiinteä. Sinä omistat mainostilin ja kaiken datan. Lopettaminen kuukauden varoitusajalla.
Milloin Google Ads ei kannata?
Jos toimialallasi ei haeta Googlesta, hakuvolyymi ei riitä. Kemianteollisuuden hankintapäällikkö ei googlaa "kemikaalitoimittaja suomi". Hän tuntee toimittajat jo. Silloin LinkedIn tai suoramyynti on parempi.
Google Ads ei myöskään kannata jos laskeutumissivu ei konvertoi, konversioseuranta puuttuu, budjetti on alle 300 €, tai myyntiprosessi vuotaa. Kaksi ensimmäistä korjattavissa viikossa. Kaksi jälkimmäistä vaativat päätöksen.