Suurin osa artikkeleista LinkedInin hinnasta päättyy samaan johtopäätökseen: "LinkedIn on kallis mutta arvokas oikeassa tilanteessa." Se on non-statement. Se ei kerro kenellekaan mitään.
Tässä on konkreettinen vastaus. Laskukaava, toimialaesimerkit ja selkeä raja.
Hinnat
| Mittari | LinkedIn Ads | Google Ads | Meta (FB/IG) |
|---|---|---|---|
| Klikkihinta (CPC) | 3,50–10,50 € | 0,50–3,00 € | 0,30–1,50 € |
| Liidihinta (CPL) | 65–300 € | 25–100 € | 15–60 € |
| CPM | 18–35 € | 5–15 € | 3–8 € |
Kuukin Q3/2025 benchmark: globaali LinkedIn-CPL noin 81 €. Suomessa 65–174 €. Kilpailluilla aloilla 200–300 €.
Laskukaava: kannattaako LinkedIn sinulle?
Jos liidihinta on yli 10 % keskikaupasta JA close rate alle 15 %, LinkedIn ei ole kannattava.
CPL 150 €, keskikauppa 30 000 €. CPL on 0,5 % kaupasta. Kannattaa.
CPL 150 €, keskikauppa 3 000 €. CPL on 5 %. Hankinta 1 500 €. Puolet kauppahinnasta. Ei kannata.
CPL 200 €, keskikauppa 15 000 €, close rate 10 %, elinkaari 3 v. Hankinta 2 000 €. Elinkaari 45 000 €. Kannattaa.
Kenelle LinkedIn kannattaa
Keskikauppa yli 10 000 €. SaaS, konsultointi, teollisuuden projektimyynti, kyberturvallisuus.
Kohderyhmä tarkasti rajattavissa. "Tuotantojohtajat konepajateollisuudessa, 20–200 hlö" on täydellinen LinkedIn-kohderyhmä. "Kaikki yritykset Suomessa" ei ole.
Myyntisykli yli kuukauden. LinkedIn rakentaa tunnistettavuutta ennen kuin tarve syntyy.
Kenelle LinkedIn EI kannata
Keskikauppa alle 5 000 €. 200 € liidihinta, 10 % close rate: hankinta 2 000 €. Palvelun hinta 3 000 €. Kate 1 000 €. LinkedIn maksaa enemmän kuin asiakas tuottaa. Käytä Google Adsia.
Kuluttajapalvelut. Hammaslääkäri, autokorjaamo, remontti: asiakkaat eivät hae palveluita LinkedInistä.
"Varaa demo" kylmälle yleisölle. Yleisin LinkedIn-virhe. CPL räjähtää, laatu heikko, päätelmä "LinkedIn ei toimi". Se toimii. Sitä käytetään väärin.
Kaksi toimialaa, kaksi vastausta
IT-konsultointi: LinkedIn + Google
1 500 €/kk, keskikauppa 15 000 €, close rate 10 %.
| Kanava | Budjetti | Liidejä/kk | CPL | Asiakkaita/kk |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 900 € (60 %) | 13–15 | ~65 € | 1–2 |
| LinkedIn Ads | 600 € (40 %) | 3–5 | ~150 € | 0–1 |
| Yhteensä | 1 500 € | 16–20 | 2–3 |
Siivouspalvelut: pelkkä Google
800 €/kk, close rate 30 %. Google tuottaa 22–28 liidiä ja 7–8 asiakasta. Sama raha LinkedInissä: 7–9 liidiä, 2–3 asiakasta. Google tuottaa kolme kertaa enemmän.
Budjetti
300–500 €/kk: Testivaihe. 1–5 liidiä.
500–1 500 €/kk: Perustaso. 5–15 liidiä. Tässä suurin osa aloittaa.
1 500–5 000 €/kk: A/B-testaus, remarketing.
Hallintapalkkio Liidilabissa: 390 €/kk kiinteä.
Miten laskea kustannuksia alas
Rajaa kohderyhmä kapeaksi. Vähemmän kilpailua, halvempi hinta.
Käytä videota. Kuukin Q3/2025 benchmarkeissa videon liidihinta laski merkittävästi kuva-CPL:n alle.
Älä aja konversiota kylmälle yleisölle. "Lataa opas" tuottaa 40–60 % halvempia liidejä kuin "varaa demo".