Tiedät jo molemmat kanavat. Tämä artikkeli ei selitä miten ne toimivat. Se kertoo kumpi tuottaa sinun toimialallasi.
8 toimialaa, 8 suositusta
| Toimiala (keskikauppa) | Suositus | Miksi |
|---|---|---|
| Tilitoimisto (3 500 €/v) | Hakuvolyymi korkea, close rate 35–42 %. Asiakkaat hakevat aktiivisesti. | |
| Siivous (6 500–20 000 €) | Selkeä hakuaikomus. Ei LinkedIn-ala. | |
| Lakipalvelut, yritys (27 000 €) | Tarve usein akuutti. Hakuvolyymi hyvä. | |
| SaaS (5 500–30 000 €) | 60/40 Google | Google hakuihin, LinkedIn päättäjänäkyvyyteen. |
| IT-konsultointi (15 000–37 500 €) | 60/40 Google | Hakuvolyymia riittää, LinkedIn tavoittaa IT-johtajat. |
| Konepajateollisuus (32 000–100 000 €) | 70/30 LinkedIn | Hankintapäälliköt eivät googlaa. Kaupat isoja. |
| Kyberturvallisuus (30 000 €) | Kapea kohderyhmä (CISO:t). Google-hakuja liian vähän. | |
| Rekrytointipalvelut (9 500 €) | HR-päälliköt ovat LinkedInissä. |
Hinnat rinnakkain
| Mittari | Google Ads (haku) | LinkedIn Ads |
|---|---|---|
| Klikkihinta (CPC) | 0,50–3,00 € | 3,50–10,50 € |
| Liidihinta (CPL) | 25–100 € | 65–300 € |
| Liidin lämpötila | Kuuma (hakee itse) | Kylmä tai lämmin |
| Kohdennustarkkuus | Avainsana + sijainti | Titteli + toimiala + yrityskoko |
| Minimibudjetti | ~500 €/kk | ~800 €/kk |
LinkedInin Q3/2025 benchmarkit (Kuukin raportti): CPC 7,08 €, CPL 81 €.
Suora CPL-vertailu on harhaanjohtava. Googlen 40 € liidi voi olla yrittäjä joka vertailee hintoja. LinkedInin 150 € liidi voi olla talousjohtaja 50 hengen yrityksestä. Sama sana "liidi", täysin eri arvo.
Miten yhdistelmä oikeasti toimii
LinkedIn-kampanja näyttää asiantuntijasisältöä 2 000 IT-johtajalle kuukauden ajan. Ei myyntipuhetta. Sisältöä joka on oikeasti hyödyllistä.
Heistä 30 alkaa tunnistaa nimen. Ei klikkaa, ei konvertoi, ei näy missään raportissa. Mutta nimi jää mieleen.
Kuukausi myöhemmin jollakin syntyy tarve. Hän googlea. Google-kampanja nappaa hänet. Liidi on lämmin koska LinkedIn rakensi tuttavuuden etukäteen.
Miten tämän näkee? Branded-haut kasvavat. Close rate paranee. Konversioaste nousee 2 prosentista neljään. Trendi näkyy kuukausien yli.
Budjettijako
500–1 000 €/kk: Valitse yksi. Google jos hakuvolyymia on. LinkedIn jos kohderyhmä kapea ja kaupat yli 15 000 €.
1 000–2 000 €/kk: Molempia. Aloitusjako 70/30 Googlen hyväksi.
2 000+ €/kk: Molemmat täysillä + Meta remarketing.
Hallintapalkkiot Liidilabissa: Google 290 €/kk, LinkedIn 390 €/kk, molemmat 590 €/kk. Täyspaketti (Google + LinkedIn + Meta + CRM) 990 €/kk.
Kolme lausetta joita kuulen joka viikko
"Olemme B2B-yritys, meidän pitää olla LinkedInissä." Miksi? Jos myyt kiinteistöhuoltoa ja asiakkaasi googlaavat "toimistosiivooja espoo", LinkedIn-mainos on kallis tapa olla väärässä paikassa.
"Google on liian kallis, kokeillaan LinkedIniä." LinkedIn on lähes aina kalliimpi per liidi. Ongelma on todennäköisesti kampanjassa. Kanavan vaihtaminen ei korjaa huonoa konversioseurantaa.
"Otetaan se kanava missä CPL on halvin." Halvin liidi ei ole paras liidi. LinkedIn-liidi päättäjältä 50 hengen yrityksestä voi olla arvokkaampi kuin kymmenen Google-liidiä joista suurin osa vertailee hintoja.